Los suscriptores inactivos, en adelente “direcciones zombis“, en tu lista son muy similares a lo que conocemos como “zombis“ de cientos de películas; solo que no resulta tan fácil deshacerse de ellos como en el cine. Dispararles o cortarles la cabeza, no funciona.

Hay varias buenas razones por las que un vendedor podría tener la necesidad de hacer uso de una lista de direcciones de email o de un proveedor de listas para mejorar su propia base de datos. Su empresa podría haber desarrollado un nuevo producto o quiere desarrollar un nuevo segmento

Para Email Marketing la manera de automatización más eficaz son campañas por goteo impulsado por una actividad. Marketing por goteo es una estrategia de comunicación que envía, o «gotea», una serie de mensajes pre-escritos para los clientes o prospectos en un tiempo definido. Lo que sorprende de este tipo de

Los programas de «nurturing» por email son fundamentales para las fases iniciales de contacto con los clientes potenciales, especialmente en B2B. Es un método menos intrusivo que el de telemarketing. Ofrece la oportunidad de estar al frente, en primera línea de servicio, pero sin sobreactuaciones. Sobre todo, en un mundo

Las 2 razones más importantes para una gestión de suscripción optimizada son: el aumento permanente del volumen de correo electrónico en general y la ampliación de la definición de «correo basura» o spam desde el punto de vista de los suscriptores, que ahora incluye también las listas para las que

En los últimos años el énfasis en la capacidad de entrega de correo electrónico ha cambiado sustancialmente. Anteriormente, la cuestión clave era un simple: «¿Por qué mis mensajes de correo electrónico no llegan a destino, y qué puedo hacer para asegurarme que lo hagan?» Sin embargo el entorno de e-mail marketing ahora es totalmente diferente. Ya no encontramos solamente blanco y negro – en la actualidad surgen diversos tonos de grises.

El objetivo de Email Marketing siempre debe ser impactar de manera positiva en los ingresos de la empresa con las campañas de email. Para ello los profesionales de Marketing tienen que ser capaces de medir las actividades en forma adecuada y precisa. Hay que determinar qué campaña fué eficaz y cual no para mejorar permanentemente con el tiempo. Pero, si somos honestos – ¿La mayoría de los profesionales de Email Marketing no tienen dificultad en la selección y configuración de las medidas correctas?

Cada persona en Marketing o Ventas de una empresa de B2B conoce esta eterna discusión. El departamento de Ventas se quejará de que no hay suficientes leads. Quizás otros comerciales dirán que hay suficientes pero que no son cualificados. Marketing puede contestar que eso no sería un problema si funcionase