En esta segunda etapa de un proyecto lo típico es ver un negocio con un producto o servicio que tiene acogida en el mercado, pero que ha de encontrar aún formas de generar tracción a mayor escala de volumen con algún modelo de adquisición que resulte rentable. Esto implica dar respuesta a 2 problemas fundamentales:
1. ¿Cuáles son las vías de monetización sobre las que se apoyará el negocio?
2. ¿Cómo captar el máximo números de usuarios/ventas de forma rentable?
Nuestro Servicio de Consultoría «EARLY» da respuesta a estos interrogantes de forma concreta y tangible
Junto al equipo directivo, se elaboran las pruebas de captación y monetización a modo de prototipo hasta encontrar un modelo de crecimiento sólido que garantice el crecimiento deseado, y potencie el atractivo para la entrada de inversión en una ronda B.
INCLUYE
Estrategia y Posicionamiento
Revisamos la estrategia «Go to Market» y el posicionamiento, o lo definimos en base a un análisis de las fortalezas de la empresa y las oportunidades del mercado. Puede implicar el desarrollo de una propuesta de valor diferencial en el caso de no existir o no estar clara para los distintos segmentos de audiencia.
Modelos de Adquisición
Se analizarán y valorarán los posibles modelos de adquisición que generen el máximo volumen usuarios o compradores de calidad, al menor coste posible. Para determinar el mix más adecuado se realizarán prototipos y pruebas a menor escala hasta encontrar un patrón de éxito.
Modelos de Monetización
En base al historial, hábitos de uso y sector en cuestión, se evaluarán el o los modelos de monetización que mejor encaje puedan tener con la propuesta de valor, y que mejor financien el modelo de captación. Se realizan prototipos para validar interés y viabilidad de los modelos definitivos.
Plan de Marketing
Este entregable es la conclusión del resto de elementos trabajados y permitirá a la empresa ganar autonomía en la ejecución de acciones que garanticen la tracción necesaria y alcancen los objetivos de crecimiento definidos bajo la premisa de rentabilidad o inversión que dicten sus recursos financieros.
Actuamos como un equipo externo de Marketing Estratégico sin añadir carga a la estructura existente, y dispuesto a trabajar a riesgo aceptando un canje de hasta el 75% de los honorarios de consultoría EARLY por acciones de la compañía.
Nuestros honorarios son canjeables hasta en un 75% por Equity de la empresa cliente
Testimonios
Certificaciones
