¿Pones TOFU a tu estrategia de captación? Para quien no esté familiarizado aún con estos términos, NO me refiero a comida japonesa, sino a las siglas que identifican la parte Alta o Baja de un funnel de ventas. Éstas también se utilizan para denominar las estrategias de captación digital.  TOFU: Top of

Los programas de «nurturing» por email son fundamentales para las fases iniciales de contacto con los clientes potenciales, especialmente en B2B. Es un método menos intrusivo que el de telemarketing. Ofrece la oportunidad de estar al frente, en primera línea de servicio, pero sin sobreactuaciones. Sobre todo, en un mundo